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NO TRICKS 八个字母精彩商务解析

  

  关于商业运营中的诚信准则,我国自古就有名副其实,童叟无欺的八字经典,风趣的是,在英文中也有一个八字真言:NO TRICKS,从字面看来,与中文的意义十分附近。不过NO TRICKS并不仅仅代表字面的意思,每一个字母还有更深一层的意义——商洽中的八种力。

  商洽才能在每种商洽种都起到重要作用,无论是商务商洽、NO TRICKS交际商洽,2017,仍是劳务商洽,在生意商洽中,两边商洽才能的强弱差异决议了商洽成果的不同。 关于商洽中的每一方来说,八个字母精彩商务解析商洽才能都来源于八个方面,就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.

  NO TRICKS中的N代表需求(need)。关于生意两边来说,谁的需求更激烈一些?假如买方的需求较多,卖方就具有相对较强的商洽力,你越期望卖出你的产品,买方就具有较强的商洽力。

  NO TRICKS中的O代表挑选(options)。假如商洽不能最终达成协议,那么两边会有什么挑选?假如你可挑选的时机越多,对方以为你的产品或效劳是仅有的或许没有太多挑选地步,你就具有较强的商洽本钱。

  T代表时刻(time)。是指商洽中可能呈现的有时刻约束的紧急事件,假如买方受时刻的压力,自然会增强卖方的的商洽力。

  NO TRICKS中的R代表联系(relationship)。假如与顾客之间树立强有力的联系,在同潜在顾客商洽时就会具有联系力。可是,或许有的顾客觉得卖方仅仅为了推销,因此不肯树立深化的联系,这样。在商洽过程中将会比较费劲。

  I代表出资(investment)。在商洽过程中投入了多少时刻和精力?为此投入越多、对达成协议许诺越多的一方往往具有较少的商洽力。

  C代表可信性(credibility)。假如潜在顾客对产品可信性也是商洽力的一种,假如推销人员知道你从前使用过某种产品,而他的产品具有价格和质量等方面的优势时,无疑会增强卖方的可信性,但这一点并不能决议最终是否能成交。

  K代表常识(knowledge)。常识就是力气。假如你充沛了解顾客的问题和需求,并猜测到你的产品能怎么满意顾客的需求,你的常识无疑增强了对顾客的商洽力。反之,假如顾客对产品具有更多的常识和经历,2017,顾客就有较强的商洽力。

  S代表的是技术(skill)。这可能是增强商洽力最重要的内容了,不过,商洽技巧是归纳的学识,需求渊博的常识、雄辩的谈锋、活络的思想……
 

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