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好矿难寻石材企业怎么掌控矿山资源?

  好矿难寻,石材企业怎么掌控矿山资源?

越来越多石材人意识到把控上游资源的重要性,纷繁寻求上端环节的价格跟储量优势,进而取得做好石材生意的肯定竞赛力。终究该怎样操盘,才干操控好这水龙头,做好石材这最上端的生意,让它源源不断呢?

  

 

  

 

  

 

  

说说我的土国开矿阅历

  

 

  

 

  

 

  

做交易生意的石材人都不生疏,有些矿主为了进步荒料赢利,采纳“饥饿疗法”,操控商场荒料供给,形成求过于供的状况呈现,进而举高价格。为了脱节矿主对价格的随意操控,近些年,直接到海外购买矿山,把握矿山资源的挖掘权的石材人越来越多。而土耳其由于大理石矿产资源优质且丰厚,无疑成了海外开矿掘金的首选。

  

 

  

 

  

 

  

远洋矿业董事长杨加强

  

2011年9月,由新东源石业牵头,联合奥力石业、日升石材和南升岗石3家石企组成的新矿山运营团队在香港注册成立了远洋矿业,共赴土耳其开发石材矿山。现在,取得20,远洋矿业已在土耳其买下20座矿山,总占地面积3.1万多亩,已成功开发出路易十三、白玉兰、莎士比亚灰、铜雀台、半宝玉石等10多个种类,涵盖了米黄、米白、灰色、土豪金等干流色系,每月出货量达1.5万吨。

  

 

  

 

  

 

  

 

  

泰达矿业副总经理付文涛

  

英良集团深谙“巧妇难为无米之炊”之道,力求在石材加工的第一道工序“选料”上下功夫。咱们于2013年在土耳其成立了矿业公司-----泰达矿业,事务触及矿山勘探挖掘、出售,石材交易、进出口以及矿山的可行性研制,同年泰达矿业在土耳其的白玉兰矿山正式开工,该矿山为英良集团全资入股的矿山。矿山大理石储量丰厚,年产优质白玉兰荒料逾30000吨。矿山现已挖掘13层,第14层正在整理中。

  

 

  

 

  

 

  

 

  

泰美斯石业总经理鄢肖玲

  

泰美斯石业在决议进入水头做进口批发大板前,花了一段时刻对商场进行调研造访,发现单纯的交易并没有竞赛力。货源在老外矿主手上,买家是来自全国各地的客商,两头都没有主动权。所以凭着咱们在欧洲做世界交易的十几年经历与人脉,咱们决议走掌控货源这条路。有了这个方向后,咱们别离邀请了国内闻名地质专家和土耳其当地地质专家两拨团队,在科学详实的勘探后,觉得这座矿山挖掘的可行性强,有不错的经济价值,就决议买下矿山。

  

 

  

 

  

▲泰美斯山楂树矿山

  

 

  

 

  

 

  

 

  

把握资源真的很重要啊

  

 

  

 

  

矿山挖掘是石材敞开工业出产的首个环节,也是影响和制约石材职业开展的重要环节。因而,在剧烈的商场环境下,不管对石材企业或是区域石材工业而言,把握矿山资源就意味着添加竞赛筹码和抵挡商场危险的才干。

  

 

  

 

  

 

  

业内人士老周

  

在掌控优质石材资源的基础上,叫响品牌,织造好遍布全国乃至全世界的品牌石材经销商网络,完成石材产品系列规范化出产,走高端经销商的路途,企业的开展之路能得到无限延伸。这些夸姣愿景的条件都倚重是否掌控着优质石材资源。

  

 

  

 

  

 

  

泰达矿业副总经理付文涛

  

石材职业开展到现在,越来越多的企业意识到操控资源的重要性,其实石材职业,对源头的把控是重中之重,因而掌控矿山资源,是对资源最好的把控,对石材生意起着关键性的效果。

  

 

  

 

  

泰美斯石业总经理鄢肖玲

  

做好石材生意的要点在于两头,一端是资源,另一端是商场。掌控到好的矿山,在国内还要有杰出的人脉资源,那就能够给设计师、闻名地产商等途径供给好的产品,给经销商供给安稳的供货量,能够像意大利闻名矿山相同树立自己的品牌,如此一来,生意天然能良性循环,而不是粗犷地打商场价格战。

  

 

  

 

  

 

  

在土耳其开矿有危险

  

 

  

 

  

业界曾撒播这样一句话:“十个开矿八个倒。”在一切石材环节上,矿山可谓是最危险的一项出资,国内开矿姑且如此,更何况到异国他乡开矿。近年来,由于土国客观的形势问题以及本国石材商场存在的恶疾,内忧外患下,在土耳其开矿这条路上危险系数真的不低。

  

 

  

 

  

 

  

土国相关政府官员

  

近年来,土耳其国内安全形势日薄西山,刘良董事,一段时刻内恐怖袭击也呈“常态化”。不过可喜的是,政府层面上一向都有相关的方针扶持。土耳其总统埃尔多安在本年7月访华期间表明,京西最大,会加大保镳力度,削减或根绝恐怖袭击,让我国石材人能够放心肠到土耳其开矿。土耳其动力与天然资源部部长坦纳尔·耶尔迪兹也许诺,好矿难寻石材企业愿为促进双边交易供给任何方面的帮忙,包含赢得政府支撑。

  

 

  

 

  

 

  

土耳其石材人大利

  

在我看来,现在的土耳其石矿商场包含整个石材商场都有点乱。在曩昔的3~4年,由于商场全体不如意,许多人亏钱了,怎么掌控矿山资源?其间不乏许多工作关闭破产的人,他们只能想方设法挣钱。把不挣钱的矿山关停,转而寻觅新种类,开新矿。在开新矿的时分,又投入许多的资金。但是开的矿多,买货的客人并不见多。尤其是本年,我国客人对灰色种类有特别大的需求,但土国自身灰色的矿源并不多,把这些灰色矿都开起来了,假如到年末,我国客人赚不到钱的话,这些矿主就又面对关闭的危险。

  

 

  

 

  

 

  

土耳其矿山图书馆馆长塔希尔

  

现在我国赴土耳其投矿的人越来越多,其间的价格已非常透明化。即便是外行人都知道底价在哪,只需有钱,任何人都能够出资购买矿山,他们把石材许多地运到我国来卖。而囤货一多,在商场遭受寒潮的状况下出售不出去,积压成库存,为了清库存,便引发了贱价出售的恶性竞赛。货销不出去,资金就活动不起来,所以即使是赔本生意,厂家只求能把货促销出去。

  

 

  

 

  

 

  

专业挖掘,良性开发

  

 

  

 

  

在业界人士眼里,去土国开矿的我国石材人中能赚到钱的真不多,但国内仍有不少石材人前仆后继地行进在土国开矿这条路上。开矿自身是为了获取资源,究竟怎样躲避,怎样操作,才干进步挖掘的成功率呢?

  

 

  

 

  

 

  

远洋矿业董事长杨加强

  

决议到土耳其开矿,咱们看中的并不仅是它的矿产资源,更重要的是土耳其在矿山开发上的专业人才。在土耳其开矿的这十几年,土耳其的大理石矿业开展非常迅速,积累了非常多的大理石矿业办理和技能人才,这些人才将成为远洋布局整个地中海区域矿山开发的柱石。还记得刚到土耳其的3个月内,咱们就组建了一支年青又干劲十足的高素质团队。在这些专业的人才中,既有懂得世界运营规矩的财务总监,又有深谙矿山挖掘的技能骨干,加上咱们从意大利和西班牙引入世界上最先进的矿山挖掘设备和挖掘技能,进行现代化渠道作业,这些都是咱们在矿山开发专业化上所作的尽力。

  

 

  

 

  

 

  

 

  

泰美斯石业总经理鄢肖玲

  

毕竟是外行人做内行事,在开矿前期,咱们走了许多弯路,浪费了许多物力、财力、时刻本钱,能够说付了许多膏火。刚开始请的一拨从国内带出去的开矿技能人员,由于他们原本是开花岗岩矿身世的,加上运用的也是国内置办的花岗岩开矿设备,开了一年后发现技能彻底不同,才从头聘请了土国相关的技能人员。开矿前期没有请到专业的技能人员,也不明白挖掘技能,后来接连换了几拨人,才渐渐探索出正确的挖掘办法。

  

 

  

 

  

 

  

 

  

泰达矿业副总经理付文涛

  

土耳其能够说是石材资源大国,简直一切区域都有矿山散布,再加上土耳其石材挖掘历史悠久,经历丰厚,办法先进,这对矿山出资而言都非常有利,别的土耳其石材种类商场承受度极高,所以土耳其的石材矿产资源仍是有自己的优势。

  

 

  

 

  

▲英良白玉兰矿山

  

 

  

 

  

 

  

按需挖掘,定量定价

  

 

  

 

  

做好整个石材工业链的上游,只要从源头进行操控,才干改变石材供给链存在的问题。而对石材源头的把控,不是简简单单参加矿山办理,还包含对矿山资料的品控、对商场的可行性剖析等方面,都归于对资源的把控规模。只要在全方位地剖析石材种类的基础上,做到及时、有效地将这些信息反馈到矿山,才干有效地引导整个环节朝有序的方向开展。

  

 

  

 

  

 

  

远洋矿业董事长杨加强

  

咱们在投入矿山之后,得到最大的一个优点就是,咱们对矿山的需求完成可控。依据咱们的需求来开,依照咱们的规范要求来开。单拿一座矿山来说,咱们能够把里边各种色彩的资料进行区别,用于不同的商场;乃至能把矿山开出的最小的料切成300*150mm这样小的尺度,运到全世界最廉价的国家进行马赛克出产,再把它出口至美国,来完成赢利的最大化。

  

 

  

 

  

 

  

泰美斯石业总经理鄢肖玲

  

做上游的必定要对国内商场的容量做好充沛查询,不能由于一时的生意好,就盲目许多地投放商场,那可能短时刻内就会呈现产大于销的现象,一旦经销商呈现库存,销不出去,为了消化资金压力,必定会降价促销,那商场品牌效应就会遭到丧命的损坏,产品价值直线下降。所以定量、定价真的很重要。

  

 

  

 

  

 

  

英良集团董事长刘良

  

矿山挖掘的规范化程度凹凸,是依据当地政府给予矿山的挖掘年限。如时刻较长,像国外的挖掘年限一般达10年以上,作为开矿者,更情愿花更多时刻进行规划,以到达规范化挖掘。而国内大部分矿山由于可挖掘年限一般在3~5年,开矿者就没有更多时刻去规划,只能在最短时刻内获取更多石材。但不管怎样,矿山挖掘完成规范化都是有必要的。这个规范化,切当来说应该称为规范化,包含矿山办理的定岗、定位、定职等。此外,从安全挖掘、挖掘的工序到终究产品的成型,任何一个矿山挖掘的进程都需求规范化、规范化。而挖掘产品的巨细规范,则要依据矿山的地质特色及商场需求而定。

  

 

  

 

  

 

  

 

  

毋庸置疑,矿山资源的确是最重要的,但毕竟好矿难寻,加上许多企业苦有资金、商场,但在矿山资源管控、人才团队等方面上却很稀缺,导致了企业在开矿上呈现各种短板。失败者的经历可供反思,成功者的经历尚可学习,真实想要成功地做好上游的生意,还得在开矿这条路上继续探索,才干实践出归于自己公司的规范及办法。意大利一座矿山挖掘上百年了仍在出产,即便在商场大环境欠好的状况下,也能确保不关闭赔本,归功于这个有沉积的国家、有百年挖掘经历的石匠们。简而言之,操控好上游,让生意源源不断才是企业开展的持久之道。

  

 

  

 

  

 

  

来历:石邦

  

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